Importá desde China

Cómo traer tu propio producto, con o sin Usabaires en el medio. Todo lo que vemos hoy queda acá, en tu celular, para siempre.

Esto te lo llevás

No tomes nota. Todo lo que digo hoy está acá adentro, incluidos los videos, los PDF y la calculadora.

• Guardala ahora: Compartir → Agregar a pantalla de inicio. Te queda como una app.
• Seguime desde acá mientras hablo. Cada bloque de la charla es una sección de esta página.
• Al final está la calculadora para que juegues con tus propios números en casa.

Un poco de mi historia

No vengo del comercio exterior. Vengo de querer ser actor y no poder pagar mis propias cámaras. Así arrancó todo.

• 2011 · El pibe que quería ser actorTenía 20 años y cursaba la licenciatura en artes dramáticas en el IUNA. Pasé por muchos empleos; en uno editaba videos para una empresa que filmaba casamientos — creo que por eso hoy tengo "facilidad" para hacer videos. Cuando vi que la actuación no me iba a dar futuro económico, la dejé en segundo año.
• Las cámaras imposiblesMi sueño pendiente era abrir mi propia productora, y para eso quería mis cámaras. Acá eran carísimas — no me alcanzaba. Me volví loco investigando cómo traerlas de afuera, hasta que una amiga de actuación me dijo: "¿por qué no le preguntás a este contacto, que es importador?"
• Mi primera importaciónMi primera MacBook. Después los primeros accesorios. Ahí descubrí que esto se podía hacer.
• El boom de la PlayStation 4Justo salía la PS4 y era furor. Me empezaron a preguntar: "¿vos podés traerme una?" Y de boca en boca nació Usabaires — ahí vi el negocio de verdad.
• La era de los influencersCuando explotaron las redes, los famosos recomendaban y yo traía. Años de crecimiento.
• 2024 · China me cambió todoFui a la feria de Cantón y mostré TODO: la feria, los precios, los contactos de los fabricantes. Sin guardarme nada.

Los dos caminos

Para importar de China hay dos formas. Las dos funcionan. Vos elegís.

La diferencia real: la burocracia

Te muestro con dos productos de verdad lo que significa certificar como importador directo.

Dónde está tu producto

El miedo número uno: "no sé cómo encontrar al proveedor". Hoy te vas con tres puertas abiertas — y con el paso a paso de cómo se cruza cada una.

1. Puerta 1 · Mis videosHacé click y miralos. En serio. Son 60 días míos en China registrando material: producto por producto, con el precio real y — casi siempre — la tarjeta del fabricante en cámara. Si viste el video, ya conocés la fábrica y ya tenés el contacto. No es un catálogo de fotos lindas: es lo que yo caminé, filmé y anoté para poder importar. Todo eso te lo llevás hoy, al final de esta página.
2. Puerta 2 · El libro de CantónLos contactos de los fabricantes que exponen en la feria más grande de China. Abajo te muestro cómo se usa, porque tenerlo no sirve de nada si no sabés buscar adentro.
3. Puerta 3 · Alibaba y 1688Dos plataformas, el mismo producto, precios distintos. Abajo te muestro la comparación lado a lado.

Cómo se usa el libro de Cantón

Te lo doy siempre, pero casi nadie lo abre — y adentro está el contacto directo de las fábricas más grandes de China. Así se busca:

1. Buscá tu rubroLos libros están separados por categoría. Vas al de tu rubro y listo: no tenés que leerlo entero.
2. Mirá el standCada ficha te dice qué fabrica esa empresa, en qué pabellón estaba y cómo contactarla. Con eso ya sabés si te sirve o no.
3. Anotá el nombre y la webAcá está el oro: muchas de esas webs no aparecen en Google, están restringidas. Pero si tenés la dirección exacta del catálogo, entrás igual y ves el catálogo completo de la fábrica.
4. Escribile con el guionUsá el guion de 7 pasos que te doy más abajo. No escribas "hola, quiero precios": escribí como escribe alguien que ya importó.

Esto es lo que te contestan

Escribí una vez, con el guion que te doy más abajo, y me mandaron el catálogo completo: 32 páginas. Es una fábrica de deco de Hangzhou. No pagué nada, no viajé, no tenía ningún contacto previo — solo escribí bien.

Alibaba y 1688: el mismo producto, dos precios

Esto es lo que casi nadie te cuenta. Alibaba es la puerta de China hacia afuera: está en inglés, los vendedores ya saben que les compra un extranjero, y el precio viene con ese margen puesto. 1688 es el mercado interno chino: la misma fábrica, el mismo producto, pero al precio que le cobra a un chino.

Alibabaen español

USD 22,39por unidad, puesto en Guangzhou

vs

1688en chino

USD 20,23136 ¥ por unidad, puesto en Guangzhou

▶ Cómo buscar un producto en Alibaba, paso a paso

Los tres mundos de China

Mis videos que te llevás hoy están organizados en tres carpetas, porque en China hay tres mundos distintos — y conviene saber en cuál estás parado:

▶ Shantou: la ciudad donde se fabrican los juguetes de China

¿Y si quiero mi propia marca?

Se puede. Tu logo en el producto y en la caja, tu color, tu diseño. Lo único que cambia es que la fábrica te va a pedir una cantidad mínima para producirlo — y ese número lo tenés que preguntar antes de entusiasmarte.

FOB y EXW: las dos palabras que tenés que conocer

Todo el comercio con China se habla con estos dos términos. Son más simples de lo que parecen:

El guion: qué decirle al fabricante

El fabricante chino vende todos los días a compradores de todo el mundo. Si nota que sos nuevo, no te va a estafar — pero te va a apurar. Y con tal de cerrar la venta, capaz te ofrece mandarte la carga "directo a Argentina": eso después es un problema tuyo. Con este guion hablás como alguien que ya importó:

1. Preguntá por un producto específicoNada de "qué vendés". Mostrá la foto o el modelo exacto que te interesa.
2. Pedí el catálogo"¿Qué más fabricás?" Siempre tienen más productos de los que muestran.
3. Preguntá por el stock"¿Tenés stock inmediato o hay que fabricar? ¿Cuántos días?"
4. Si querés tu logo o tu diseño"¿Cuál es la cantidad mínima para producirlo personalizado?" Preguntalo temprano: personalizar siempre tiene un mínimo. Si ese mínimo no te sirve, mejor enterarte ahora y no después de enamorarte del producto.
5. Cuando te pregunte cantidades"Todavía no lo sé — según tus precios, empiezo a negociar." Nunca te comprometas a un número antes de ver los precios.
6. Cuando te pregunte si tenés agente de compras"Sí, tengo agente, ya realicé importaciones y tengo dirección de entrega en un depósito en Guangzhou." Esta frase te cambia de categoría adelante del fabricante.
7. Las condiciones las ponés vos"Nosotros trabajamos con 30% de anticipo y 70% cuando la producción está lista." Que las condiciones no las imponga él.
8. Si te pregunta por precios FOBImportando con Usabaires, la respuesta es no: "Necesito precios entregados en mi dirección de Guangzhou" (EXW). Del depósito en adelante nos encargamos nosotros.

El machete: los mails, listos para copiar y pegar

Escribile en inglés. No hace falta que lo escribas vos: acá abajo están los tres mensajes que necesitás, en orden. Copiás, cambiás lo que está entre corchetes, y mandás. La dirección de nuestro depósito de Guangzhou está más abajo en esta página — pegala en el mail y el fabricante te toma en serio.

Hello,

My name is [tu nombre] and I am an importer from Argentina.
I visited the Canton Fair and I kept your card from your booth.
I would like to receive your full catalogue.

I already work with a freight forwarder in China and I have my own
warehouse address in Guangzhou, so shipping is not a problem for me.

I am not sure about quantities yet — I am still comparing with other
factories. Once I see your catalogue and your prices I will come back
to you with the exact quantities I need.

Could you please send me your catalogue with EXW prices?

Thank you,
[tu nombre]

Thank you for the catalogue.

I am interested in these items: [código/modelo], [código/modelo].

Before I confirm quantities, I need your prices. Could you please send me:

- EXW price for each item, delivered to my warehouse in Guangzhou
- Packing list: units per carton, carton size and gross weight
- Minimum order quantity for each item
- Production time, if the item is not in stock

With that information I will confirm the quantities.

Best regards,
[tu nombre]

I would like to produce these items with my own brand and logo.

Could you please confirm:

- Minimum order quantity per colour for custom branding
- Extra cost for logo printing and custom packaging
- Production time
- EXW price at that quantity, delivered to my warehouse in Guangzhou

Please also send me the packing list for that order.

Thank you,
[tu nombre]

Dos herramientas que te cambian la conversación

1. Usá una IA para escribirle en chinoPegale tu mensaje en español a Claude o a ChatGPT y pedile que lo pase a chino. Traduce muchísimo mejor que el traductor de Google — suena natural, y el fabricante lo nota. Te contestan más rápido y con mejor onda. Y cuando te responden en chino, lo pegás de vuelta para leerlo.
2. Bajate WeChatLos chinos casi no usan WhatsApp: usan WeChat, y ahí pasa todo. Con la app tenés ida y vuelta en el día en lugar de esperar mails. Y lo mejor: escribís en español y la app traduce sola, de los dos lados.

📍 Tu dirección de entrega en Guangzhou

Cuando el fabricante te pregunte dónde entregar, le mandás esto en chino, tal cual está acá. Tocá el botón y se copia solo:

Dos formas de encontrar tu proveedor

Todo lo que te acabo de mostrar es tuyo y no te cuesta nada: dos años de videos crudos de mis viajes, las tarjetas directas de las fábricas, los libros completos de la feria de Cantón — que si no estás en China no te los dan, y en Google no los encontrás — y el guion para hablar con el fabricante. Con eso podés buscar tu proveedor solo. Mucha gente lo hace y le va bien.

Ahora, buscar proveedor es trabajo: escribirle a diez fábricas, esperar respuestas con doce horas de diferencia, pedir catálogos, comparar, insistir. Si preferís que ese trabajo lo hagamos nosotros, lo hacemos. Y te lo digo de frente, porque es un servicio con precio.

Usabaires busca tu proveedor

Qué incluye

1. Hasta 5 productosVos nos decís qué querés traer. Hasta cinco productos distintos entran en el mismo trabajo.
2. 2 fábricas por cada productoNo una: dos. Para que compares precios de verdad y no le creas al primero que te contesta.
3. Pedimos catálogo y hablamos nosotrosEn chino, desde Guangzhou. Vos no le escribís a nadie ni esperás respuestas a las tres de la mañana.
4. Te entregamos la lista de preciosPrecios de fábrica, ordenados, para que elijas con calma y con la calculadora de esta página al lado.
5. Elegís y volvemos a la fábricaCuando decidís cuál querés, retomamos el contacto y cerramos las condiciones.

Cuánto tarda, paso por paso

1. Día 0 · Nos mandás las fotosFotos o links de lo que querés traer. Nada más que eso: el resto lo hacemos nosotros.
2. Días 1 a 5 · Buscamos y escribimosHasta 5 productos, 2 fábricas cada uno. Te aviso desde ahora: a veces las fábricas tardan en contestar. Calculá unos 5 días.
3. Día 5 · Te entregamos la listaPrecios de fábrica, cantidades mínimas y tiempos de producción, todo ordenado para que compares.
4. Vos elegísSin apuro, pero la lista vale 15 días — es lo que la fábrica sostiene el precio.
5. Cerramos y pagamosVolvemos a la fábrica, cerramos las condiciones y hacemos el pago.
6. Llega a nuestro depósito de GuangzhouCoordinamos el envío hasta nuestra bodega. Ahí termina este servicio y arranca la importación.

Los números, sin letra chica

Un solo número fijo para todas las cotizaciones. Te lo digo ahora, antes del recreo, así lo pensás con el café en la mano.

El camino de tu importación, paso a paso

Antes de los números, mirá el recorrido completo. Seis pasos, y en cada uno sabés exactamente qué te toca pagar a vos y qué hacemos nosotros.

¿Qué significa en plata?

El 110% cubre TODO: consolidación, flete internacional, seguro, aduana, impuestos de importación, despacho y depósito. Por eso lo llamamos all inclusive.

¿Y cómo la retirás?

El 110% te deja la mercadería en nuestro depósito de Lomas de Zamora, nacionalizada y lista para retirar. La mayoría de los que están hoy acá la tienen a un rato de auto: venís, la cargás y te la llevás. Sin trámites, sin aduana, sin despachante.

Si estás lejos o no querés mover el auto, coordinamos el envío hasta tu puerta y te pasamos el costo por escrito antes de que decidas. Va aparte del 110%, así el número que ves no te esconde nada. Es lo único que se paga aparte, y siempre lo sabés antes.

Caso real: las mochilas de niños

Esta cotización la hicimos de verdad, para un cliente que quería traer mochilas de niños siendo él el importador. Misma compra, USD 2.056 de mercadería. Miralo por los dos caminos:

Dos casos de repuestos, con los precios en pantalla

Hay rubros donde la diferencia es tan grande que no hace falta que yo diga nada. El primero es una óptica de Toyota Hilux 16/19, con lupa y led. El mismo producto, buscado en los dos lados el mismo día.

En la Argentinaprecio de comercio

$ 562.405precio neto, sin IVA

vs

Importada1688 + Usabaires

$ 74.400USD 48 finales, puesta acá

Caso 2 · Pastillas de freno, Ford Territory

Este es distinto al de la óptica, y por eso me gusta: acá la fábrica te pide un mínimo de 200 unidades. No es traer una pieza suelta — es armar stock. Mirá los dos precios.

En Mercado Librehoy, con descuento

$ 92.148el juego, al público

vs

Importadascon Usabaires

32 ¥

precio de fábrica por unidad
Mínimo: 200 unidades
Ford Territory 1.5T · 2020–2024

$ 15.500USD 10 finales, puestas acá

Recreo · 20 minutos

Café y charla. Ya sabés el número — si querés hacer cuentas de tu producto, vení y las hacemos juntos.

De la muestra al embarque

Nunca compres cantidad sin tocar el producto. Así se hace, paso a paso.

1 · La muestra, por avión

Antes de traer cantidad en barco, te traemos una muestra por avión. Coordinamos con el fabricante, te decimos el costo del envío aéreo, y en 2 o 3 semanas la tenés en tus manos para decidir con el producto adelante tuyo.

¿Cómo se paga la muestra? Si te manejás por Alibaba, la coordinás vos, te damos la dirección de destino y pagás con tarjeta ahí mismo. Si preferís, hacemos nosotros el pago desde nuestra empresa de EE.UU.: nos hacés llegar el dinero a nuestra LLC de Miami por cualquier financiera de confianza y nos encargamos de todo — cobramos el 10% del total de la orden.

¿Y si quiero que alguien vaya a ver la fábrica?

Podemos mandar a inspeccionar la producción antes de que se embarque: alguien nuestro va a la fábrica, revisa la mercadería y te manda el informe con fotos. Cuesta USD 450 por inspección y no está incluido en ningún otro servicio.

2 · Los tiempos y el 30/70

• Tu producto puede estar en stock (sale rápido) o la fábrica tiene que producirlo: 20 a 30 días.
• El estándar chino: 30% de anticipo para arrancar, 70% contra aviso de que la producción está lista.
• Si comprás por Alibaba siguiendo mis pasos, la plataforma te protege en ese esquema.

3 · Tu ojo en China: la inspección

Si la orden es grande y el contacto es directo (de mis videos o del libro de Cantón), podés mandar a inspeccionar la fábrica antes de pagar el 30%. Y podés repetirla antes de pagar el 70%, para verificar que la mercadería producida esté en condiciones antes de que suba al barco.

Caso real: Tedemei, la fábrica de luncheras

Esto me pasó a mí, y es exactamente el proceso que te recomiendo. En la feria vi un stand de luncheras que me encantó — la empresa se llama Tedemei. Me quedé con la duda: ¿el stand era de la fábrica de verdad, o de un intermediario que revende? Entonces hice lo que te digo que hagas: mandé la inspección antes de poner un dólar.

▶ El stand de Tedemei en la feria — este es el video que después mandé a verificar

1. Vi el stand y me gustóLuncheras con buena terminación, precio interesante. Hasta acá, cualquiera se entusiasma.
2. Dudé¿Esto es una fábrica real o un revendedor con un stand lindo? En la feria no se puede saber.
3. Mandé la inspecciónUSD 450. Un equipo profesional fue hasta la fábrica, la recorrió entera y me mandó el reporte con fotos de todo.
4. Decidí con datos, no con feEste es el reporte que me llegó — miralo, es el mismo que recibirías vos:

Un dato de color: la fábrica se llama Shantou Huamei — Tedemei es su marca. Y está en Shantou, la ciudad de los juguetes que te mostré hace un rato. Todo cierra.

El reporte tiene 22 páginas: datos de la fábrica, fotos de los talleres, las máquinas, el depósito — y las luncheras Tedemei fotografiadas adentro. Abrilo y recorrelo:

Y esto otro es el catálogo que me mandó Tedemei. Cuando le pidas el catálogo a un fabricante — el paso 2 del guion — esto es lo que te va a llegar. Mirá cómo es uno de verdad:

Cómo se paga

Ya sabés el número. Ahora: a quién se gira la plata, cuándo, y cuánto cuesta cada producto que viste en mis videos.

¿Cómo giro la plata?

Si el importador sos vos: por qué parece que pagás dos veces

Esto es lo que más confunde, así que te lo muestro paso por paso. En la charla pasada alguien se fue pensando que necesitaba el doble de plata, y no es así. No pagás dos veces: adelantás una vez, y esa plata vuelve.

¿Y si quiero que ustedes hagan el pago?

Si no querés pelearte con financieras ni con transferencias al exterior, lo hacemos nosotros. Cobramos el 10% del monto y te olvidás del tema. Podés pagarnos de dos formas:

1. En pesosNos transferís o depositás en una cuenta bancaria argentina, y nosotros nos encargamos del giro y del pago a la fábrica.
2. Con tarjeta de créditoTe mandamos un link y pagás como comprás en Amazon. El dinero entra a Usabaires LLC (Miami) y desde ahí le pagamos al fabricante. Sin doble giro y sin trámites tuyos.

Tu calculadora

Poné el total de la factura de cualquier producto que veas en mis videos y mirá cuánto te cuesta puesto en nuestro depósito de Buenos Aires. Funciona sin internet, quedó guardada en esta página.

El equipo que te va a atender

No trabajás con un Instagram. Trabajás con personas. Te las presento en vivo.

Todos mis videos de China

Dos viajes. Ferias, fábricas, mercados, precios y contactos. El material crudo, completo, para que lo mires cuando quieras.

Tu primera importación empieza hoy

Elegí un producto de los videos. Usá la calculadora. Y escribinos.

Si escribís desde otro teléfono, empezá el mensaje con BSAS12 y es lo mismo.

Gracias por venir un sábado a la mañana.
Juan Da Silva · Usabaires